对于玛丽卡乔拉,创业并不是说却是天生的东西。她是一个训练有素的经济学家和统计学家获得来自剑桥大学,她跟进在高盛新加坡高异形角色工作了硕士学位。然而,她的创业幽会开始时,她搬到了硅谷的创业梦想的土地。她从新加坡转移到海湾是由于她与她的关系当时的男友,谁现在是她的丈夫,她在接受采访时宣称。

她说,“食在美国,尤其是小吃,有很多玉米副产品,这是使我感到不舒服。我又回到了我童年的makhana(百合种子),我的母亲为我做的。它是为数不多的食物我已经长大了,这是消炎,脂肪和热量低,而且味道鲜美之一。我们开始在家里做它,很快每个人都希望一个弹出!”

她对印度发起的零食爱使她开始了一家名为2018年年初吃makhana她遇到了她理想的联合创始人amruta gadgil和辛哈的Vineet,谁推动了公司新的高度和她一起。

amruta回忆说,“斯坦福大学的餐饮是我们的第一大客户,他们让我们演示那里,说实话我们不知道我们怎么会做。他们给了我们两个小时的插槽,但我们在第一个小时什么都卖,所以我们花了我们休息的时候熨烫出来,我们会如何卖有细节。斯坦福大学后,在旧金山湾地区的许多其他商店采取了通知,并开始备货我们“。

作为该组织的成长,这是维内特,谁以前的经验与创业公司合作,制作自己的电影,是由Netflix公司在依赖分销协议获得的,这给了进一步推动吃makhana企业。

他说,“我在制作的时候添布店,由此带来的创始人在创业投资的前一档电视节目,让观众投入其中。我劝玛丽卡和amruta上船来。赛季结束后,我加入了该公司,帮助他们成长的品牌。”

玛丽卡回忆说维尼特是她在美国的第一次几个朋友和他的顾问的角色变成了一个联合创始人的随着时间的进展之一。

The Growth of Eat Makhana & Berkeley-Haas

而吃makhana成长,玛丽卡还曾由澳门皇冠体育(备用网站)的哈斯商学院在著名的全日制MBA项目招生,扩大她的生意和创业愿景。记住她的经历,她感叹地说,“通过培训统计学家和经济学家,摘心与来自伯克利 - 哈斯和商界领袖像朗达施雷德(伯克利 - 哈斯创业计划署执行主任)令人难以置信的支持真正的业务技能和所有我教授已经加速了我的成长曲线的方式几个节目可以“。

而且,这是在伯克利 - 哈斯的团队意识到使用的设计思想,以进一步发展其企业的概念。对于amruta,伯克利 - 哈斯的连接是至关重要的。她说,“像UC推出和摩天观景方案帮助我们塑造我们的故事,旅途中,和客户发现在我们没有真正想过的方式。我来自一个严格的企业背景,因此在初创的野生世界了一种具有结构是对我很重要。”

目前在2018年推出的产品之间的时间一直是发现,创新,挑战,如由联合创始团队成员定义的进一步增长。它生动地说明了迭代中所传授作为创业的伯克利法的基本原则之一的精益创业方法的过程。当一个人问组对他们的早期经验与他们启动他们联合说,这是继续聆听客户的关键。

此外,他们强调,这是对增长的唯一硬道理。 “经过100个多演示和1000个客户访谈,现在我们知道该怎么做来取悦他们,并让他们回来什么。需要有谦虚和听力技巧来做到这一点。

在早期的日子里,我们不得不非常有纪律和我们的方针口味,功能结构和定价获取对产品市场的配合,这使得品牌迅速成长。我们通过这门学科增长了13倍2018年至二○一九年“。

吃makhana的浓郁的辣椒味石灰睡莲种子持久性有机污染物

在创业公司实现增长并不总是那么简单。有许多挑战和问题,蠕变了一个人的方式。

从学习的挑战

回顾硬时刻,玛丽卡说,“在采购,生产和配送的挑战可以在夜间保持您令人担忧。有时,问题加剧。如何知道梳通他们解决这些问题一个接一个,本身就是一个旅程。”此外,amruta提到,“我们最大的挑战是向别人解释这是什么。甚至当我们解释makhana的全程从池塘到你的手掌,他们还没有完全明确的“。 (makhana是在百合植物的整个种子中发现的天然产物。与基于玉米小吃它具有低升糖指数和是消炎。更多的好处可以在www.eatmakhana.com找到)

然而,是什么让他们漂浮在创业这个巨大的努力,并出售其传统产品中的客户评论。维尼特感叹地说,“我觉得最大的快乐,当人们离开我们一个积极的审查。它告诉我,我们已经尽了我们的工作,我们不只是一个快餐品牌,而是一个团队带给人真正的意义和快乐无处不在“。

其实,他也宣布,他们发现了一个更简单的方式来谈论他们的项目,这是不是卖产品,而是解决问题。在定位makhana如爆米花,玉米粉扑和膨化零食有严重的健康效益的替代品,他们的工作在现有的行为中。印度部分客户发现自己。

尽管他们的产品的挑战,是站在他们的脸盯着另一个概念是融资。尽管硅谷是创业公司的枢纽,它并不像友好的消费者关注的人,因为它是对高科技的。

因此,这是可以理解的,当玛丽卡提到,“它的努力,绝非易事。继续下去,直到你不能。你需要人们相信你,团队,产品,公司,和愿景。这些都是判断为这样所有不同的东西。”

然而,对于维尼特他早期的愿景“客户为王”永远是关键。 “我认为对于消费者初创公司,你的最终用户为王。如果他们很高兴,你可以量化这种欢乐投资者或沥青板,回报遵循。有无可替代的客户满意。防卫和ip后很快跟进。”

Looking Forward & Tips for Fellow Founders

现在,因为他们对未来的展望表示,尽管路障他们明确未来,它仅仅被视为在那里他们将何去何从。 “我们的目标是在所有的事情百合种子奇异的权威。我们的重点是学习和分享就像我们有关此内容充分研究作物,以及它如何不能只当作零食,但其他产品有利于我们的生活。百合的种子将遵循同样的轨迹姜黄或石榴,在其他食品的水平参加,除了是在课堂上最好的零食类。我们的团队把它那里“。尽管目前的健康危机,他们还在设法寻找新的方法来对规模成长为之前。

同胞有抱负的创始人,他们有一些小窍门。 “很快,经常测试你的假设,如果你不给大家不要担心。启动一个利基,深入,和而不是卖东西首先要解决的问题。不要害怕成为你自己,并加印你的个性和品牌上你给世界带来什么。有脱敏产品质量的吸引力,这是我们不同意的趋势。把自己最好的部分表,看你的故事植根于大家的想象。”

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